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Como preparar seu Anúncio de Consultor?
Como conseguir bons clientes através do Anúncio de Consultor?
Seu Anúncio de Consultor deve ser organizado de forma a gerar interesse, por parte das empresas, em suas qualificações pessoais e profissionais. Quando não são acrescentadas em seu anúncio todas as suas qualificações e realizações profissionais as empresas interessadas na contratação de um consultor independente poderão passar pelo site sem percebê-lo. A qualidade das informações contidas em seu anúncio definirão as possibilidades reais de contratação de seus serviços profissionais.
Para se criar um bom Anúncio de Consultor há a necessidade de se compreender como os prováveis compradores de seus serviços irão pesquisar no site - o que eles estarão procurando ao acessar a Bolsa de Consultores.
Adapte-se às necessidades dos clientes.
As empresas normalmente acessam o site quando necessitam contratar os serviços profissionais de um especialista ou de um talento que possa atender às suas necessidades na consecução ou complementação de projetos, resolução de problemas, entre outras. Em síntese todas elas estarão procurando pela mesma coisa: "Como um consultor independente poderá nos atender?". Seu anúncio precisa responder esta questão sem deixar nenhuma dúvida.
Ao se criar o Anúncio de Consultor, há sempre a tendência natural de se focar o que fazemos e como desempenhamos nosso trabalho. Entretanto, quem estiver interessado em contratar seus serviços, concentrará suas atenções muito mais nos resultados que você poderá oferecer. Desta forma, uma lista de projetos nos quais você tenha trabalhado, mencionando os resultados obtidos, especialmente como eles agregaram valor aos negócios do cliente, chamará muito mais atenção.
Adote uma posição própria.
Antes de iniciar a redação de seu Anúncio de Consultor pense como você quer se posicionar. Quais as soluções que você pode oferecer, e qual a melhor maneira para demonstrar suas qualidades para quem estiver acessando o site. Considere, por exemplo, esta frase hipotética para iniciar seu anúncio. "Sou um especialista em tecnologia da informação, com excelente habilidade de redação, e adoraria encontrar um trabalho que me permitisse utilizar essas minhas habilidades". Uma frase ampla demais sobre as suas habilidades pessoais, que não demonstra quais as responsabilidades isoladas que você poderá assumir, portanto, é uma frase inicial negativa.
A primeira frase do Anúncio de Consultor precisa descrever claramente o que você faz de maneira a chamar a atenção de quem o estiver analisando, sendo impossível de ser ignorada, por exemplo: "XWZ Consultoria assessora empresas de manufatura no aumento de sua produtividade e resultados. Nossa experiência de 5 anos fala por si só. Neste período assessoramos mais de 75 empresas e juntos aumentamos seus resultados em 30%, em média." Se os resultados que você pode apresentar são confiáveis, e se necessário, possam ser comprovados, não deixe de mencioná-los. Mencione os resultados que possam demonstrar como agregar valor aos negócios do cliente. Seja bastante completo.
O anúncio tem que despertar o interesse em quem estiver buscando os serviços profissionais no site e para que isso ocorra, de maneira positiva, nenhuma informação deverá deixar de ser acrescentada. Considere que os prováveis contratantes de seus serviços buscam por algo especial em seu anúncio. Quando algo importante é deixado de ser mencionado eles poderão desinteressar-se por você e passar a procurar por outro profissional. Por este motivo recomendamos que todos os "casos" de sucesso sejam mencionados. Ainda mais. Quanto mais informações você acrescentar, maior serão as possibilidades de seu anúncio se destacar quando um pesquisador acessar o site da Catho para encontrar pessoas com experiência. É desta maneira que as buscas on-line funcionam.
Por um outro lado, se você deixar de mencionar alguns resultados ou informações interessantes em detalhes, quem estiver pesquisando o site poderá perguntar-se por que as informações estão truncadas ou limitadas? Ou será que estão desta maneira de propósito? Ou simplesmente eles não terão informações suficientes para passar para a próxima fase do processo de escolha do consultor independente que será fazer um telefonema ou enviar um e-mail.
Vamos considerar este como sendo o pior cenário. Temos um anúncio no site Catho que não apresenta título, informações gerais completas, assim como outras informações que possam interessar a uma empresa contratante. Este misterioso consultor independente simplesmente lista suas áreas de especialização - ele é um arquiteto de sistemas e um especialista em SAP. Isto é tudo o que podemos saber sobre ele. Será que alguém faria uma chamada telefônica para ele ou enviaria um e-mail sem ter todas as informações necessárias? Provavelmente não.
Palavras chaves são a chave.
Pense e faça uma lista com todas as palavras chaves que poderão aplicar-se aos serviços que você pode oferecer como consultor independente, coloque-as em seu Anúncio de Consultor. Seja tão específico quanto possível - generalizações não poderão ajudá-lo. Contratantes estarão procurando por especialistas que entendam suas necessidades particulares. Você deve incluir todas as palavras chaves que um pesquisador poderá usar para encontrar o consultor independente que estiver procurando. Especialmente nas categorias profissionais onde existam dezenas de pessoas listadas. Palavras chaves ajudam o pesquisador a localizá-las facilmente.
Após essas considerações iniciais vamos passar a descrever "passo a passo" como criar seu Anúncio de Consultor.
Visão geral do Anúncio de Consultor
Uma visão geral do seu Anúncio de Consultor é a primeira parte visualizada pelo pesquisador, desta forma, torna-se a parte mais importante do seu Anúncio de Consultor. Faça a você mesmo uma simples pergunta. "O que meu cliente vai ter ao contratar-me?". Escreva a resposta. Deixe claro ao pesquisador do site como você poderá solucionar seus problemas ou agregar valor aos seus negócios. Tenha isto como regra para criar um caso sólido para oferecer seus serviços, incluindo alguns projetos que você tenha feito no passado, como foram seus clientes, e descreva um pouco a forma com que você trabalhou para esses clientes. Este parágrafo poderá estabelecer definitivamente sua credibilidade profissional. Poderá ainda ajudar o pesquisador do site a determinar se você é a pessoa certa para a sua necessidade.
Uma visão geral do seu Anúncio de Consultor deverá ter entre 5 e 15 linhas. Deverá funcionar como uma carta de apresentação de seu anúncio. Prepare-a de maneira clara e bastante específica, caso contrário o pesquisador poderá não se interessar pelas informações detalhadas que estarão em outras partes de seu Anúncio de Consultor.
Seu título. Faça com que o título utilizado para sua apresentação profissional seja suficientemente representativo, único e orientado para soluções. Por exemplo, quando colocado como título, sócio proprietário, poderá parecer um tanto quanto comum e até inspirar desinteresse, do contrário, se mencionado "estrategista em Marketing de Internet" chamará a atenção como sendo um especialista em uma determinada área. O mesmo poderá ocorrer quando alguém se refere como sendo o Dr. ou Sr. Fulano de tal. Poderá ser uma maneira polida de tratamento, no entanto, não será o suficiente para gerar uma série de contratações profissionais.
Vamos considerar que você seja um consultor de gestão. Procure no site pelo título "Consultor de Gestão" e provavelmente você encontrará uma longa lista de consultores independentes com o mesmo título. Você precisa distinguir-se dos demais. Denominando-se Consultor de Gestão não fará o diferencial necessário. O que você pensaria do título Consultor de Gestão de Performance ou Consultor de Gestão de Negócios Eletrônicos? Um consultor independente bastante astuto poderá denominar-se Consultor em Negócios e Finanças para a Industria de Esporte e Tênis". Há outras hipóteses como esta. Tire vantagens do fato de que você poderá assegurar através do título que vai utilizar o que você pode oferecer ao provável contratante de seus serviços.
Honorários. Sem a menor sombra de dúvida este item deverá ser deixado para ser discutido com o provável contratante. Esta tem sido a maneira pela qual as pessoas têm conseguido vender seus serviços mais facilmente. Quando mencionado em seu anúncio poderá ser utilizado como um fator prejudicial para que os contatos pessoais sejam efetuados. Quando se colocam honorários, mesmo que em base de horas a serem trabalhadas, poderá dar a sensação de ser dispendiosa a sua contratação. No entanto, quando mencionadas as suas credenciais estará sendo deixado claro que não se trata de um profissional barato, com certeza você irá cobrar por quanto vale!
As habilidades são organizadas em categorias gerais, tais como: Habilidade Analítica ou Habilidade de Comunicação. Dentro das categorias gerais você poderá listar as suas em particular. As habilidades poderão agregar profundidade e credibilidade ao seu Anúncio de Consultor. Digamos que você é um consultor de aumento de produtividade. Você poderá listar - "Excel - Nível Especialista " como uma habilidade analítica e "Entrevistador e coordenador de Focus Group" com uma habilidade de comunicação. Nunca sobreponha o óbvio. Se o pesquisador estiver procurando por uma lista específica de habilidades - um programador de linguagem de computação ou um fornecedor de pacotes de software, por exemplo - e você não tiver mencionado as sua habilidades compatíveis com a busca, o pesquisador poderá passar sem percebê-lo. Lembre-se: as habilidades que você deverá oferecer devem ser exatamente aquelas que alguém estiver procurando.
Experiência Profissional
Nesta parte do anúncio é que você deve listar todos os seus clientes e ex-empregadores, evidentemente, satisfeitos com seu trabalho. Deverá também mencionar todos os trabalhos que você tiver realizado. Não descreva somente o que você fez. escreva sobre os resultados alcançados. Não se limite a dois ou três projetos. Vá fundo. Coloque para fora tudo o que fez como profissional. Liste meia dúzia ou mais de projetos iniciando a lista com o mais importante e seguindo na ordem de prioridade. por exemplo "O software que desenvolvi para a empresa XYZ aumentou o índice de produtividade da empresa em 8,2% na divisão X", ou "Desenhei um novo logotipo que se tornou a pedra fundamental para os esforços de divulgação da marca da empresa XYZ" Deixe sempre claro que você acredita no que faz e no que pode oferecer.
Referências
Esta é uma parte bastante importante de seu Anúncio de Consultor. Entre em contato com seus clientes e diga a eles que pretende colocá-los em seu anúncio como referência profissional. Se você está iniciando na carreira de consultor independente, use seus ex-empregadores ou colegas de trabalho, somente esteja certo de que as referências que eles darão a seu respeito sejam relevantes e positivas para sua nova atividade profissional. Mesmo que o contratante de seus serviços não recorra às pessoas listadas para tomar referências, o fato de ter mencionado os nomes fará com que ele se sinta mais seguro em contratar seus serviços. Faz com que o contratante saiba que há pessoas dispostas a dar referências a respeito de sua capacidade profissional. Isto é sempre positivo.
Projeto ideal
Há a tendência de se contratar consultores independentes que tenham trabalhado em atividades similares às necessidades que levam alguém a contratá-los. Listar, na área do anúncio destinada a experiência profissional, alguns dos projetos nos quais você trabalhou, delineando as atividades desenvolvidas, é outro caminho que ajudará o contratante a decidir se você tem qualidades que atendem suas necessidades. Será interessante deixar claro quem você é, e o que você pode oferecer como consultor independente, isto fará com que você seja o escolhido e que sejam eliminadas as pessoas que não estiverem adequadas para serviços que você poderá desempenhar.
Educação
Não despreze este tipo de informação - mesmo que você não tenha uma expressiva carreira acadêmica - afinal não somos todos graduados e pós-graduados pelas universidades de primeira linha - você deve listar suas credenciais acadêmicas. Poderão ser mencionadas a formação acadêmica e não acadêmica, dependendo de sua linha de atividade. Se, por exemplo, um consultor em produtividade tiver feito algum curso com especialistas na área, este curso deverá ser mencionado. "Certificado como consultor especialista em produtividade pelo Instituto de Produtividade XYZ". Inicie com seus cursos mais expressivos e reconhecidos pelo mercado deixando de lado aqueles que não têm representatividade e que não sejam, de fato, relevantes para sua área de especialização. Você poderá ser faixa preta em Judô, mas seu Anúncio de Consultor não é o melhor lugar para mencionar esta sua qualificação - a não ser que você seja um consultor independente em defesa pessoal.
Você já quase terminou seu Anúncio de Consultor!
Quando você tiver terminado seu Anúncio de Consultor, imprima todas as páginas e cheque redação e a gramática utilizada. Peça para alguém, que você confia, para também checar a redação e a gramática do seu Anúncio de Consultor. Cheque quantas vezes puder. Não deixe escapar nenhum erro gramatical.
Finalmente vá em frente e torne público seu Anúncio de Consultor. Faça você mesmo uma pesquisa no nosso site usando as palavras chaves para ter certeza de que seu anúncio será acessado. Tudo pronto? Espere pelos contatos!
Resumindo.
Coloque-se no lugar do provável contratante de seus serviços.
Formate um Anúncio de Consultor que comunique claramente os benefícios que você trouxe para seus clientes, ao invés de somente descrever os serviços que você poderá oferecer.
Seja específico e use um bom e compreensível português.
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